CPN Residence by ‘Central’ กิน 2 ต่อ อสังหา

CPN Residence

CPN Residence

            เปิดตัวเป็นๆ ไปแล้ว เมื่อค่ำ 19 มิ.ย.ที่ผ่านมา กับชื่อ CPN Residence ในงานจัดอีเวนต์ขอบคุณลูกค้าที่จองซื้อคอนโดมิเนียมแบรนด์ใหม่ “เอสเซนท์”(ESCENT) บริเวณทำเลทอง จ.เชียงใหม่ จนทำให้ปิดการขายได้ 100% ทั้ง ๆ ที่จะต้องใช้เวลาก่อสร้างและกำหนดส่งมอบต้นปี 2561

             งานนี้ผู้บริหารมืออาชีพบินจากกรุงเทพฯเพื่อมาเปิดตัวโดยเฉพาะ นำโดย “ปรีชา เอกคุณากูล” กรรมการผู้จัดการใหญ่และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เซ็นทรัลพัฒนา จำกัด(มหาชน) กับ “ร.อ.กรี เดชชัย” ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ ฝ่ายพัฒนาโครงการพิเศษ ของเซ็นทรัลพัฒนา และในฐานะกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซีพีเอ็น เรสซิเดนซ์ จำกัด

จับสัญญาณให้ดี ภาคอสังหาริมทรัพย์จังหวัดเชียงใหม่ หลายคนบอกว่าเป็นเมืองปราบเซียน

           แต่คอนโดฯ “เอสเซนท์” ของบริษัทลูกในเครือเซ็นทรัลพัฒนาก็สามารถแจ้งเกิดชนิดหักปากกาเซียนก็ว่าได้ ท่ามกลางสำนักวิจัยของวงการพัฒนาที่ดินที่พากันรุมชี้ว่าตลาดต่างจังหวัดโอเวอร์ซัพพลาย หลายทำเลต้องคืนเงินดาวน์-เงินจองให้กับลูกค้า

           ความสำเร็จของ CPN Residence ย่อมไม่ได้เกิดจากความบังเอิญ เพราะทยอยเปิดตัวพร้อมกันถึง 3 จังหวัดด้วยกัน ประกอบด้วย “ขอนแก่น-ระยอง-เชียงใหม่” จุดขายที่ดีเวลอปเปอร์ไม่มีทางสู้ได้แน่นอนก็คือ ทั้งหมดตั้งอยู่บนแลนด์แบงก์เดียวกันกับห้าง เรียกว่าอยู่ในรั้วห้างเซ็นทรัลเลยก็ว่าได้

          ปรากฏว่าใช้เวลา 2 เดือนสามารถปิดการขายทั้งหมด ปัจจุบันอยู่ระหว่างลูกค้าเข้ามาทำสัญญาซื้อขายแห่งละ 85-90% ทางผู้บริหารพกความมั่นใจว่าภายในต้นไตรมาส 3/59 ลูกค้าที่ถือใบจองจะเข้ามาทำสัญญาผ่อนเงินดาวน์เพื่อยืนยันว่าเป็นลูกค้าตัวจริง

          เหลียวหลังกลับมาดูภาพใหญ่เซ็นทรัลพัฒนาของตระกูลจิราธิวัฒน์ครบรอบก่อตั้ง36ปีในปีนี้ ธุรกิจเสาหลักมาจากการพัฒนาศูนย์การค้า “ปรีชา” ระบุว่า ปัจจุบันมี 29 ศูนย์การค้าทั่วประเทศ ออฟฟิศทาวเวอร์อีก 7 แห่ง กับโรงแรมฮิลตันที่พัทยา-อุดรธานี และมีติ่ง ๆ เคยทำคอนโดฯ 1 แห่งบริเวณด้านหลังห้างเซ็นทรัล บางนา เมื่อ 10 กว่าปีที่แล้ว

         ถึงแม้จะบอกกับใครต่อใครว่าเซ็นทรัลกรุ๊ปถนัดทำแต่ห้างสรรพสินค้า ในขณะที่กาลเวลากว่า 3 ทศวรรษก็ทำให้เห็นข้อเท็จจริงประการหนึ่งว่า เซ็นทรัลทำห้าง ความเจริญเกิดทั้งในรัศมีระยะใกล้และไกลจากตัวศูนย์การค้า ปรากฎว่ามี “ตาอยู่” ตามมาหยิบชิ้นปลามัน ซื้อที่ดินและพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยกอบโกยรายได้และกำไรอย่างเป็นล่ำเป็นสัน

“ทำไมเราไม่ทำเอง”…เดาว่าคำพูดประโยคนี้คงวนเวียนซ้ำซากอยู่ในหัวของผู้นำตระกูลจิราธิวัฒน์จวบกระทั่งห้วงคิดแปรสู่วิสัยทัศน์ในที่สุด

         เหตุเกิดเมื่อปี2556 ปีเดียวกับที่มีการปรับโครงสร้างผู้บริหาร โดยมี “ทศ จิราธิวัฒน์” ก้าวขึ้นเป็นประธานกรรมการบริหารของ บริษัท กลุ่มเซ็นทรัล จำกัด เมื่อ 29 พ.ย. 56 นำไปสู่การสานต่อความตั้งใจที่เซ็นทรัลอยากจะพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยด้วยตนเอง

          จิ๊กซอว์ตัวสำคัญคือมีคนต่อสายผ่าน“ปริญญ์ จิราธิวัฒน์”นำมือปืนรับจ้างที่ชื่อ“กรี เดชชัย” มานั่งคุยวงเล็ก 3 คนร่วมกับ “ทศ” แน่นอนว่าคุยกันหลายรอบกว่าจะลงตัว และมีการจัดตั้งสายงานขึ้นมาใหม่ ใช้ชื่อว่าสายงานพัฒนาโครงการพิเศษ รับผิดชอบลงทุนพัฒนาที่ดินทุกประเภท ยกเว้นไม่ทำศูนย์การค้า

         แต่ระยะทางก็ต้องพิสูจน์ม้า กาลเวลาต้องพิสูจน์คน ทีมงานเรสซิเดนซ์ใช้เวลา 3 ปีกว่าจะเปิดตัวเป็นทางการ เพราะความเป็น “เครือเซ็นทรัล” ทำแล้วต้องใหญ่ ที่สำคัญต้องไม่อายใครด้วย

         “ทุกทำเลที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัลไปทำให้เกิดการพัฒนา ก่อให้เกิดความเจริญให้กับพื้นที่ ไลฟ์สไตล์คนเปลี่ยนแปลง หัวเมืองใหญ่อย่างเชียงใหม่ ขอนแก่น การใช้ชีวิตเหมือนคนกรุงเทพฯ มากขึ้น ต้องการที่อยู่อาศัยใกล้สิ่งอำนวยความสะดวก นโยบายบริษัทต้องการตอบสนองให้ทัน เราจะเป็นดีเวลอปเมนท์มากขึ้น”

          และ “จะเห็นว่าเราพัฒนาที่ดินบนทำเลที่เรามีแลนด์แบงก์อยู่แล้ว คอนโดฯ 3 แห่ง ตอบโจทย์และเพิ่มคุณค่าให้กับศูนย์การค้าของเรา จึงตั้ง CPN Residence พัฒนาที่อยู่อาศัยบนที่ดินที่เรามีอยู่แล้ว”

           จุดย้ำของ “ปรีชา เอกคุณากูล” ก็คือ “…CPN Residence เป็นบริษัทลูกที่สร้างคุณค่าให้แลนด์แบงก์ที่เรามีอยู่ ซึ่งจะสร้างคุณค่าให้กับศูนย์การค้าด้วย”

สอดคล้องกับสถิติลูกค้าที่จองซื้อคอนโดฯ 1,200 ยูนิต พบว่า ยอดขาย 50% มาจากลูกค้าที่เดินช็อปในห้างเซ็นทรัลนี่เอง

            แผนธุรกิจนับตั้งแต่ปี”59 เป็นต้นไป จะมีการพัฒนาที่อยู่อาศัยทั้งแนวราบ-แนวสูงเฉลี่ยปีละ 4-5 โครงการต่อเนื่อง เพราะคอนโดฯ 3 โครงการแรกจะมียอดรับรู้รายได้ในปี 2561

           นั่นหมายความว่าซีพีเอ็น เรสซิเดนซ์จะต้องหมุนวงล้อการพัฒนาโครงการเพื่อให้มียอดรายได้สะสมอย่างต่อเนื่อง โดยรับเป้าหมายมีอัตราเติบโตของรายได้ปีละ 10-15%

          กลยุทธ์หลัก

                        1.พัฒนาบนที่ดินในกลุ่มเซ็นทรัลก่อน ความหมายกว้าง ๆ ก็คือ นับตั้งแต่ปี 2556 เป็นต้นไป การจัดซื้อแลนด์แบงก์จะพ่วงโอกาสการพัฒนาที่อยู่อาศัยไปด้วย

                       2.กำไรกรอสและเน็ตต้องเท่ากับค่าเฉลี่ยของตลาดนั่นคือกรอสมาร์จิ้นเฉลี่ย30-35% เน็ตมาร์จิ้นมีตัวเลข 2 ดิจิตขึ้นไป

                       3.กรณีคอนโดฯ ทำเลอยู่ติดห้าง ถ้าเป็นแนวราบ ทั้งบ้านเดี่ยว ทาวน์โฮม รัศมีอยู่ที่ 500 เมตรจากตัวห้าง

                       เท่าที่เห็น เซ็นทรัลมีที่ดินเปล่าอยู่หลังห้างอีกหลายทำเล อาทิ พิษณุโลก 30-40 ไร่ เชียงใหม่ 30 ไร่ ฯลฯ กับที่ไม่ยอมเปิดเผยอีกพะเรอเกวียน บิ๊กโปรเจ็กต์ที่คาดว่าอวดโฉมแน่นอนก็คือโครงการมิกซ์ยูส ทำไปพร้อม ๆ กันทั้งห้าง-ที่อยู่อาศัย

ส่วนจะเร็วหรือช้าต้องรอดู เพราะทุกวันนี้เอ็มดีซีพีเอ็น เรสซิเดนซ์ ตอบคำถามสั้น ๆ เพียงว่า “…ที่ดินที่มีอยู่ ทำในเครือเราก็ทำไม่ทันแล้ว”

ภาพ : www.checkraka.com   /   ที่มา : www.prachachat.net/

Leave a Reply