การจองบ้าน-คอนโดรอบ “VIP” ดียังไง?

วันนี้จะพามารู้จักกับการจองบ้าน-คอนโดในรอบที่ไม่ธรรมดา นั่นก็คือ “รอบ VIP”  [V.I.P. เป็นคำย่อของคำว่า Very Important Person หมายถึง บุคคลสำคัญ, คนดัง, คนใหญ่คนโต]

สำหรับแวดวงอสังหาริมทรัพย์หรือวงการซื้อบ้าน-คอนโด เวลาจะเปิดตัวโครงการใหม่ แน่นอนว่าต้องทำการตลาดอย่างหนักหน่วง เพื่อสร้างกระแสกระตุ้นยอดขายให้ได้มากที่สุด

ในมุมผู้บริโภคอย่างเรา ๆ รู้หรือไม่ว่า การจองบ้าน-คอนโดมีหลายรอบมาก ๆ สงสัยแล้วใช่มั๊ย ว่ามีรอบอะไรบ้าง ขอแบ่งเป็นบ้านแนวราบและคอนโดมิเนียมนะครับ

VIP 2

ภาพจากโครงการ THE CITY สุขสวัสดิ์ 64

บ้านแนวราบ – [บ้านเดี่ยว/บ้านแฝด/ทาวน์โฮม] สำหรับบ้านแนวราบรอบของการขายไม่ได้ซับซ้อนซ่อนเงื่อนเท่าไหร่เมื่อเทียบกับรอบการจองคอนโด แบ่งเป็นง่าย ๆ ดังนี้

1. รอบ VIP : รอบนี้เป็นรอบพิเศษที่ลูกค้าจะได้จองก่อนใครเพื่อน อาจจะยังไม่มีบ้านตัวอย่างให้ดู (บ้านตัวอย่างยังไม่เรียบร้อย) เป็นรอบก่อนที่โครงการจะเปิดจองอย่างเป็นทางการ พูดง่าย ๆ หากจองบ้านในรอบนี้ คือ ได้เลือกบ้านตำแหน่งที่ดี ๆ ก่อนนั่นเอง บางโครงการนำบ้านแปลงโปรโมชั่น ราคาพิเศษมาใส่ไว้ในรอบนี้จำนวนหนึ่งด้วย รอบนี้จะเป็นรอบของลูกค้าเก่าที่เคยซื้อบ้านหรือคอนโดบริษัทนั้นๆ มาก่อน ก่อนจะเปิดจองรอบ VIP ก็จะมีเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายโครงการติดต่อไปเพื่อเชิญเข้ามาจองโครงการ

2. รอบ Pre-Sale : รอบนี้เป็นรอบถัดจากรอบ VIP เป็นรอบก่อนเปิดตัวอย่างเป็นทางการ โดยรอบนี้โครงการเริ่มทำการตลาดหนักขึ้น สร้างการรับรู้กับกลุ่มเป้าหมายว่ามีโครงการนี้เกิดขึ้นบนโลกใบนี้แล้ว… และรอบนี้นำบ้านแปลงโปรโมชั่นมาทำการตลาด เพื่อดึงลูกค้าเข้ามาที่โครงการให้มากที่สุด รอบนี้เป็นรอบของลูกค้าทั่วไป แต่จะมีราคาพิเศษสำหรับใครที่ลงทะเบียนก่อนมาจองโครงการ และรอบนี้จะมีราคาโปรโมชั่นมาดึงลูกค้าด้วย

3. รอบ Grand Opening : รอบนี้เป็นรอบที่โครงการเปิดการขายแบบยิ่งใหญ่อลังการ กับสภาพโครงการที่มีความพร้อมทั้งบ้านตัวอย่าง Facilities ที่เป็นสระว่ายน้ำ ส่วนกลาง ถนน ซุ้มทางเข้าโครงาการ และรอบนี้บ้านราคาโปรโมชั่นอาจจะไม่มีขายแล้ว แต่ยังใช้ราคาสำหรับการทำตลาดอยู่ เช่น โปรโมทบ้านราคา 1.69 ล้านบาท [แต่ความจริงจองกันไปหมดตั้งแต่รอบ VIP หรือ Pre-Sale แล้ว]

VIP

ภาพจากโครงการ Life Asoke – Rama 9

คอนโดมิเนียม – รอบการจองคอนโดมิเนียมจะมีหลายรอบมาก หากเทียบกับการเปิดขายบ้าน เพราะต้องเน้นการขายในช่วงการเปิดจองแรก ๆ เพราะถ้ายอดจองไม่ถึง 60% ก็จะกู้เงินธนาคารมาสร้างโครงการนั้น ๆ ไม่ได้! มาดูกัน ว่ามีรอบไหนบ้าง

1. รอบ VVIP : รอบนี้เป็นรอบสุดพิเศษที่เจ้าของโครงการ หรือฝ่ายบริหารของบริษัทนั้น ๆ จะสื่อสารกับคนสนิท เพื่อนฝูง ว่ากำลังจะเปิดคอนโดนั้น คอนโดนี้นะ สนใจมาเป็นลูกค้าไหม? ซึ่งจะเสนอราคาพิเศษให้ รวมทั้งได้เลือกตำแหน่งห้องก่อนใครเลย แต่จำนวนห้องรอบนี้จะไม่เยอะ เช่น คัดมา 60 ยูนิตพิเศษและตำแหน่งอาจจะไม่หลากหลายมาก

2. รอบ VIP : รอบนี้เป็นรอบลูกค้าเก่าที่เคยซื้อโครงการของบริษัทนั้น ๆ มาก่อน ซึ่งฝ่ายขายจะเป็นผู้ติดต่อไปเพื่อให้ข้อมูลและเชิญชวนมาให้จอง นักลงทุนมืออาชีพส่วนใหญ่จะได้จองกันในรอบนี้แหละ ซึ่งรอบนี้ก็จะมีราคาโปรโมชั่นพิเศษมาดึงลูกค้าด้วย

3. รอบ Pre-Sale : รอบนี้เป็นรอบถัดจาก VIP เป็นรอบที่โครงการทำการตลาดกับคนทั่ว ๆ จะเน้นการตัดสินใจเร็ว ๆ โดยมีโปรโมชั่นมายั่ว ๆ เช่น ต้องจองและทำสัญญาภายในวันนี้ ๆ เท่านั้นนะ และราคาพิเศษเฉพาะจองช่วงเวลานี้เท่านั้น!

4. รอบ Grand Opening : รอบนี้จะห่างจากรอบข้อ 1-3 เป็นปี ๆ เพราะส่วนใหญ่จะเปิดจองรอบ Grand Opening กันตอนตึกสร้างเสร็จพร้อมอยู่ โชว์ความสวยงามของโครงการ ทั้ง Facilities/ห้องตัวอย่าง/วิว ฯลฯ รอบนี้จะเป็นรอบเก็บตกโครงการ โดยส่วนใหญ่จะมีห้องเหลือขายในรอบรอ 10-40% แล้วแต่โครงการ (ถ้าโครงการไหนฮอตมากๆ ก็เหลือขายในรอบนี้แค่ 5-10%) ฉะนั้น รอบนี้จะมีราคาสูงกว่ารอบอื่น ๆ (แต่ก็มีบางโครงการที่ยังเก็บห้องโปรโมชั่นไว้ทำการตลาดในช่วงนี้เหมือนกัน) และรอบนี้มักจะมีโปรโมชั่นกระตุ้นการตัดสินใจซื้อเพิ่มขึ้น เช่น ฟรีค่าใช้จ่ายวันโอนฯ /ส่วนลด เพื่อเร่งการขายให้ปิดโครงการหรือ Sold Out เร็วที่สุด!

เป็นยังไงบ้างครับ…พอรู้รายละเอียดของการจองบ้าน-คอนโดกันบ้างแล้วใช่ไหมล่ะ อยากจะเป็นลูกค้ารอบไหนกัน รอบ VIP หรือรอบ VVIP ดี??

เรียบเรียงโดย : มาลิลี พรภัทรเมธา
อีเมล : malilee@home.co.th
ที่มา : Home Buyers

ติดตามอัพเดทข่าวสารในวงการอสังหาฯ ทั้งหมดได้ที่
www.propertyinsight.co

Leave a Reply